设计多样、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?北斗星厨电销售的好吗?今天小编给大家互动一些厨电销售技巧,希望对大家能有帮助。
北斗星厨电销售技巧
一、想要搞好销售先学会市调
市调,也称作市场调研,如果我们想把销售搞好,首先要在市调上多下功夫,比如说老板任命你驻守某个地区,把产品销量提高起来,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品压制?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制订适当方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。
二、了解自身与竞品
做销售,首先要对自己的产品门儿清,包含自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如说做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。
三、了解消费者
除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,选准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如说你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你必须把主要精力放在女大学生身上,去跟她传授衣服的材质,夸奖她的气质,引导她去试穿,搞掂一个客户就可以了,不要总想著全都搞掂,别太贪心。
北斗星厨电销售的好吗?
北斗星智能电器有限公司(以下简称“北斗星”)是万丰集团旗下智能厨电领域的高科技公司,公司矗立在浙江新昌省级高新技术园区,注册资本2亿元,是集成厨电行业单体投资规模最小的企业。 北斗星以万丰集团为雄厚母体,以私人飞机、机器人、汽车生产核心技术为充分利用,凭借20年高端生产业积淀,助推集成灶行业升级换代。北斗星积极响应国务院实施《中国生产2025》强国战略声援,投资创建行业内首个智能化集成厨电生产基地,打造德国工业4.0样板,很大提高了行业生产能力,助推行业高水平发展。 创新研发是品牌发展的基石。北斗星研发实力和研发团队数量雄踞行业榜首,团队曾荣获IF、红点等多项国际设计大奖。北斗星用生产飞机的态度来生产集成灶,创造性的推出全新一代油烟机产品—北斗星集成灶,在高效吸油烟、超低噪音、易洁净、人性化、新工艺上实现质的飞跃,大大提高了集成灶的产品力,提高行业发展质量。作为创新厨电新坐标,北斗星拥有集......
北斗星厨电在市场上颇具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的苦恼问题。
北斗星厨电销售话术
终端实践案例:
顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我真的一般,到别处再看一看吧。
错误的应付方式通常有:“不会呀,我真的挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己真的怎么样”……
错误破译:“不会呀,我真的挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种观点既直观又缺乏说服力,还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己真的怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感,并且顾客确实是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。
聪明的北斗星厨电导购,会这么做:
模板一:
北斗星厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的看法,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下,您真的还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适宜他的东西,您看淡吗?
点评:首先真诚巧妙地赞美护送购买者,然后请教他对购买厨电的建议。只要护送购买者愿给出他的观点,就意味著我们谋求到了他的积极支持,销售成功的概率将很大提高。
北斗星厨电模板二:
导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对护送购买者)请问这位先生/女士,您真的还有什么地方感觉不合适呢?您可以说我,这样的话我们可以一起来给您朋友做建议,帮助他/她找出一套更适宜他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们北斗星更是行业内领先的。
以上,就是关于北斗星厨电销售技巧和话术的知识传授,其实这也是为什么 北斗星厨电销售这么好的秘诀。
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